Максимальная скидка на новый автомобиль. Секреты и тонкости выгодной покупки авто в салоне за наличные

Когда дело доходит до покупки автомобиля, время решает всё. Но формула для выяснения прекрасного времени, чтобы сделать покупку, довольно сложная. Если вы хотите купить автомобиль в салоне, и имейте в виду статистику.

Начало недели

Большинство потребителей ходят в салоны по выходным. Вам следует избегать толпы клиентов, в том случае вы можете поговорить с дилером о дополнительных скидках без спешки.

Конец дня

Под конец рабочего дня продавцы стремятся сдать план продаж и, возможно, не захотят тратить время на переговоры о продаже. Имейте в виду, что такое время подойдёт для заключения сделки уже с выбранным автомобилем, а не для осмотра и выбора. Конец рабочего дня для может сэкономить время и деньги.

Конец месяца или квартала

Дилеры должны выполнить месячные и квартальные показатели продаж, чтобы получить определённый бонусный уровень. Таким образом, конец месяца или квартала станет хорошим временем пройтись по автосалонам. Если вам повезёт, вы можете получить реальные скидки на авто. Цена вопроса колеблется от 5 до 10%.

Конец календарного года

По мере приближения нового календарного года дилеры стараются удовлетворить квоты продаж. Кроме того, они пытаются получить большие праздничные бонусы. Всё это является идеальным со скидкой, величина которой иногда достигает 20%.

Подвох предложений

Дилеры очень часто используют тактику давления на покупателя, предлагая скидки на авто. Однако такой подход немного изменился с приходом в нашу жизнь интернета с его прозрачностью цен. Однако опытные дилеры полагаются на некоторые хитрости тактики продаж, чтобы попытаться в любом случае .

Основная цель дилера, который использует такую тактику, заключается в завлечении клиентов в демонстрационный зал. Они будут делать и говорить почти всё что угодно, лишь бы вы физически зашли в зал представительства этой марки. И как только вы попадёте внутрь, они будут давить на вас до тех пор, пока вы не согласитесь купить автомобиль.

На видео перечислены основные виды мошенничества при покупке нового автомобиля:

Общая тактика, используемая дилерами, включает в себя:

• разнообразные приманки;
• смену нескольких продавцов, которые будут пытаться вести переговоры с вами;
• депозитные предложения;
• красивую рекламу, огромные баннеры, оформление воздушными шарами и прочее.

Если вы действительно хотите купить автомобиль и не хотите пострадать финансово, которые используют в своей работе дилеры. Планируя поход в салон, не забывайте о некоторых нюансах, которые помогут вам сэкономить ваши деньги.

Опоздали

Вы увидели объявление, что в одном из салонов есть автомобиль, на который выставлена очень низкая цена, значительно ниже, нежели у конкурентов. Вы едете туда, приезжаете, и - о ужас! - буквально 5 минут назад она была продана. Смесь разочарования и ожидания подогревает аппетит клиента. И вот тогда дилер предлагает подобный автомобиль, однако цена на него порядком выше, нежели вы ожидали.

Мораль истории : Если предложение выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, задумайтесь.

Ожидаемый автомобиль

Вероятно, вы видели в рекламе, ждёте его выпуска, идёте в салон, где вам говорят, что вы должны подождать месяца три. И чтобы не потерять клиента, дилер объявляет, что один из них уже в пути! Вы, мысленно садясь в автомобиль, платите задаток. Однако вскоре вам сообщают, что, к сожалению, срок ожидания продлевается на месяц. Через неделю раздаётся звонок, в котором дилер сообщает вам о том, что привоз автомобиля задерживают ещё на месяц-другой. Такое предпринимательство на руку самому автосалону, а не вам. Ведь время идёт и, если вы решите сменить дилера, вам опять придётся вернуться в конец очереди и снова ожидать. Таким образом, вы неохотно соглашаетесь ждать машину…

Мораль истории : Если дилер не имеет автомобиля на складе, срок поставки у всех дилеров будет практически одинаковый. Поэтому стоит сравнить цены.

Автомобиль-демонстратор

Дилер предлагает вам купить автомобиль-демонстратор, который имеет пробег жалких 2000 км. Вы соглашаетесь с тем, ведь практически новый автомобиль, да и цена может быть немного снижена. Однако, прежде чем заключить сделку, помните, что такие автомобили используют в . То есть это означает, что человек двести уже прошли через машину, используя её максимальные возможности. Скажем проще, такой автомобиль имеет нелёгкую историю.

Мораль истории : Сравните цены на автомобиль-демонстратор и новый автомобиль и принимайте решение обоснованно.

Каждый продавец автомобилей жаждет получить вас в качестве клиента, многие из них будут пытаться продать вам пакеты или обмануть вас, чтобы вы заплатили больше, и предложат то, что им выгодно. Вы можете сидеть сложа руки и в конечном счёте заплатить больше. Или же можете дать отпор и сторговаться на приличную скидку. Всё в ваших руках.

Нынешние непростые времена, когда цены на товары и услуги пробивают протолок, вынуждают граждан экономить буквально на всем, на чем экономится. В надежде уберечь свой кошелек, многие из тех, кому необходимо обновить личный транспорт, бегут на вторичный рынок, довольствуясь поношенными машинами с более-менее приличным внешним видом. Другие же, несмотря на кризис, присматриваются к новым авто у дилеров - авось, удастся выпросить хорошую скидку.

СЕЗОННЫЕ РАСПРОДАЖИ

Как показывает наша собственная практика, выбить дисконт у официала в самом деле можно. Главное - запастись железобетонными аргументами и выбрать для «атаки» правильный момент. Так, если вы твердо решили приобрести новую машину, для начала обратите внимание на так называемые сезонные предложения , подразумевающие хорошие скидки на автомобили прошлых лет выпуска. Они ничем не хуже идентичных свежих экземпляров - разве что простояли в автосалоне (под чутким надзором продавцов, в тепле и чистоте) чуть дольше.

СКИДКИ ЗА «ДРЕВНОСТЬ»

Если сезонные акции - не ваш вариант, подумайте о покупке модели, которая вот-вот переживет рестайлинг или сменит поколение. Дабы освободить шоу-румы и склады для новых автомобилей , дилеры, как правило, стараются заблаговременно избавиться от старого товара. И потому вешают на теряющие актуальность машины сниженные прайсы, что, естественно, подогревает интерес потребителей. О таких спецпредложениях, как и о сезонных, авторитейлеры обычно не умалчивают, напротив.

ПОД БОЙ КУРАНТОВ

У покупателя выше шансы получить внушительную скидку, если он заглядывает в автосалон в конце отчетного периода - месяца, квартала или года. Здесь все очевидно: гораздо проще развести на дисконт продавца, у которого до плана - отпуска на Бали, шубы для жены и желанных «Ролексов» - остро не хватает нескольких реализованных авто. Рядовой консультант навстречу не идет? Пообщайтесь с руководителем отдела - у боссов полномочий, разумеется, больше.

ПОДОЖДИТЕ ГОССУБСИДИЙ

Прежде, чем посетить официального дилера, уточните про госпрограммы льготного автокредитования «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль». Они, напомним, позволяют сэкономить 10% от стоимости машины, если покупатель оформляет на себя транспортное средство впервые или воспитывает не менее двух несовершеннолетних детей. Проблема в том, что если эти спецпредложения и действуют (в нынешнем году они, например, уже завершены), то лишь в течение первых месяцев года - количество квот строго ограничено. Кроме того, у них есть множество нюансов, о которых, кстати сказать, можно прочитать .

Фото: www.elsegurodeproteccionjuridica.es

НЕОЖИДАННЫЙ ДИСКОНТ

Размер скидки на новый автомобиль также зависит от числа дополнительных услуг, оборудования и аксессуаров, впаренных клиенту. Когда последний соглашается на трейд-ин, установку пакета ненужных опций, оформление в автосалоне ОСАГО и КАСКО, покупку комплекта резины, багажника на крышу и ковриков, дисконт для него увеличивается в разы. Подумайте, какие допы в самом деле могут вам пригодиться, и попросите у консультанта предварительный расчет. При очевидной выгоде имеет смысл принять предложение дилера.

ЗА ОДНОГО БИТОГО…

Порой автомобили получают боевые ранения, не успев даже покинуть стены шоу-рума. Нанести по неосторожности урон машине могут и на заводе, и при транспортировке, и в дилерском центре. Недобросовестные продавцы возвращают товару первозданный вид и утаивают от клиентов его историю. Честные же автосалоны , которых, правда, единицы, ничего от потребителей не скрывают, предлагая в качестве компенсации за авто с трудным «детством» внушительную скидку. Если вас не смущает тот факт, что официалам пришлось подлатать бампер «ласточки» из-за крохотной царапины, покупайте ее. Другой вопрос - верите ли вы, что повреждение вправду было незначительным, и другие «органы» не пострадали…

… И по возможности постарайтесь обойти как можно больше дилеров, дабы сравнить условия. Смело говорите консультантам, что вы «прощупываете почву» сразу в нескольких автоцентрах и в итоге купите машину там, где сделают лучшее предложение. Но помните, что у официалов работают не Иванушки-дурачки, а самые настоящие акулы продаж , на клиентскую болтавню не ведущиеся. И потому каждый раз берите в шоу-румах распечатки с условиями потенциальной сделки - показывайте бумажки менеджерам других компаний и просите скидку. Проверено - работает!

Время чтения: 7 минут

Когда приходит время приобрести новое транспортное средство, мы задумываемся, как купить авто со скидкой у официального дилера. Автосалоны сегодня можно встретить практически на каждом шагу. Ни в одном из них вы не увидите длинных очередей покупателей. Наоборот, нередко в торговом зале находится больше сотрудников, чем клиентов. Конкуренция при этом жёсткая, и борьба идёт за каждого покупателя. Это способствует появлению различных промо-акций и скидок на определённые модели.

Как приобрести автомобиль

Сегодня автомобиль уже не является предметом роскоши, это привычное средство передвижения. Некоторые семьи имеют по две машины и больше. По дорогам страны колесят тысячи различных моделей – как российских, так и зарубежных брендов. Чтобы стать владельцем машины, необязательно иметь водительское удостоверение – если вы не собираетесь ею управлять самостоятельно.

При наличии необходимой суммы купить автомобиль несложно. Для этого можно обратиться в автосалон, поискать объявления в интернете и газетах. Сегодня появилась даже возможность покупки онлайн.

Где купить машину

Приобрести машину можно в автосалоне официального дилера или на вторичном рынке. Первый вариант является более дорогим, но в то же время самым простым и безопасным для покупателя. Покупка подержанного ТС позволит существенно сэкономить деньги, но возникает риск приобрести машину с тёмным прошлым или скрытыми недостатками.

Когда можно получить скидку от официального дилера

У официальных дилеров российских и зарубежных производителей всегда можно найти скидки, даже если на фасаде здания нет яркого баннера и перед входом не раздают листовки промоутеры. Главное – знать, когда автосалоны готовы пойти на уступки в борьбе за клиента.

Бюджетную модель отечественного производства вполне можно купить со скидкой 40 – 50 тыс. рублей. Когда же речь идёт о более дорогом сегменте, дисконт может составить 200 тыс. рублей и даже превзойти этот уровень.

Весь процесс покупки машины в автосалоне напоминает поход в ближайший магазин бытовой техники. Вы приходите, выбираете понравившуюся модель с нужной комплектацией, при необходимости проходите тест-драйв, а затем приступаете к оформлению. Подробно все действия покупателя здесь рассматривать не будем, поскольку темой нашей статьи является получение скидки.

В связи со сменой поколений машин

Даже самая удачная и востребованная модель рано или поздно снимается с конвейера завода. Ее заменяет более современный аналог. Это следует расценивать как повод выгодно купить новое авто. Устаревающие, но вполне популярные модели автосалоны охотно распродают по сниженным ценам, освобождая место новому поколению.

Выход новинки на рынок не становится сюрпризом для всех. Сначала новую модель презентуют на какой-либо популярной выставке. Через некоторое время производитель объявляет срок начала продаж и цены на люксовые комплектации, которые обычно приходят в автосалоны первыми. Перед началом продаж новинки дилеры начинают активно реализовывать залежавшийся товар с хорошими скидками. Если устраивает новый, но недавно снятый с производства автомобиль, этот вариант для вас.

Корпоративные бонусы

Дилеры часто предоставляют скидки предприятиям с целью стимулирования постоянного обновления их автопарка. Например, выгодные цены предоставляются таксомоторным организациям. Если вы являетесь сотрудником такой компании, сможете воспользоваться корпоративной скидкой в размере 5-10% при покупке нового автомобиля.

Для постоянных клиентов

Автомобиль не является товаром повседневного спроса, поэтому “постоянный клиент” – понятие неоднозначное. Однако в случае с премиальными моделями автовладельцы часто получают бонусы лояльности. Это делается для сохранения клиентов, которые когда-то приобрели автомобиль или проводили его периодический ТО у определённого дилера. У таких клиентов есть возможность рассчитывать на скидку в размере 5% в случае приобретения новой машины. К сожалению, подобная практика не применяется в отношении покупателей массовых моделей.

Юбилейные акции

Желая получить максимальную скидку на машину, следует навести справки по всем автосалонам. Многие из них проводят различные акции, приуроченные к дате открытия или знаменательным дням для автопроизводителя. Иногда приятную скидку может получить покупатель, решивший обзавестись новым авто в день своего рождения.

Выгодные цены перед праздниками

Удачное время приобрести новое транспортное средство по акции – это декабрь.

Перед новогодними праздниками дилеры часто сбрасывают цены на те или иные модели в целях набрать недостающую часть годового плана.

Иногда скидку даёт не автосалон, а производитель автомобиля. Например, “АвтоВАЗ” часто проводит такие акции. В этом случае машину со скидкой можно купить у всех официальных дилеров завода.

Некоторые недобросовестные дилеры иногда пытаются использовать скидку от производителя в свою пользу и продолжают продажи по обычным ценам. В этом случае при покупке нового автомобиля стоит напомнить продавцам о праздничной акции. После этого им придется назвать реальную стоимость машины со скидкой от завода.

Скидки на машины с дефектами

Ни для кого не секрет, что автомобили с конвейера завода приходят в автосалон не в упаковке, а в открытом виде на платформе автовоза. По дороге они редко получают повреждения, поскольку водители автовозов – очень аккуратные и ответственные люди, получающие за свой труд высокую оплату. Чего не скажешь о сотрудниках автосалона, которые занимаются выгрузкой автомобилей с автовоза и их парковкой на специальной площадке. В процессе разгрузки некоторые машины получают царапины или даже вмятины.

Незначительные дефекты дилеры устраняют в своих СТО и продают авто по обычным ценам. Однако так происходит не всегда. Машины с повреждениями можно встретить в автосалонах с хорошей скидкой. Прежде чем их покупать, нужно оценить стоимость ремонта.

В поисках выгодной покупки следует обратить внимание на автомобили, которые до продажи использовались на тест-драйве. Они, конечно, уже имеют определённый пробег, но и цена у них будет привлекательная.

Конец месяца или квартала

Удачное время для покупки машины в автосалоне – конец квартала, а иногда и каждого месяца. Дело в том, что у дилеров есть план продаж. От его выполнения и перевыполнения напрямую зависит премия продавцов-консультантов, а также директора салона.

Когда квартал или месяц вот-вот закончится, а план ещё не выполнен, у покупателей появляется хорошая возможность получить скидку. Однако она обычно широко не афишируется. Если вы сразу говорите о своём желании купить машину, скидку не ждите. Продавцы ее предложат тем, кто ещё колеблется в принятии решения или намерен отправиться к конкуренту.

Сезонные скидки

Автомобиль – это товар, который может “залёживаться”, занимая место. Приход новых машин обычно происходит в начале года, поэтому оптимальный период получить самые большие скидки на новые автомобили – с декабря по февраль. В это время можно приобрести новое транспортное средство, сэкономив до 15% от его стоимости.

Начало года – это сезон распродаж ТС прошлогоднего выпуска. Многие автомобилисты относятся к ним пренебрежительно и не хотят покупать машину, которой уже год, опасаясь потерять в цене при её продаже через 4-5 лет. Такой подход себя не оправдывает. Если автомобиль выпущен даже в прошлом году, он совершенно новый, с пробегом всего 3-4 км (езда по заводу и по территории дилера). При бережном обращении через 5 лет его состояние может быть лучше, чем у машин младше.

Программа Trade-in

В Москве и остальных городах России автосалоны уже несколько лет продают свои автомобили по Trade-in. Став участником программы, вы отдаёте дилеру своё транспортное средство и получаете скидку на новую машину. Размер дисконта будет равен оценочной стоимости старого авто. По сути, вы меняете старое на новое с доплатой.

Госпрограмма утилизации

С 2010 года в нашей стране работает государственная программа по утилизации старых транспортных средств. Участвовать в ней получится, если ваш автомобиль старше 6 лет, на ходу и в полной комплектации. ТС можно сдать в специальный пункт утилизации или дилеру, получив при этом сертификат на скидку 50 000-350 000 рублей, в зависимости от категории транспортного средства. Этот, по сути, скидочный купон можно использовать для частичной оплаты стоимости автомобиля отечественного производства или же в качестве первоначального взноса по автокредиту.

Как не переплатить за машину

При продаже каждого автомобиля дилер имеет маржу в размере 5-10% от его стоимости. А вот от продажи дополнительного оборудования наценка существенно выше. Поэтому каждый продавец-консультант в автосалоне прикладывает все усилия, чтобы продать вам что-то вдобавок к машине. От этого зависит размер его зарплаты. Если не хотите переплачивать, не поддавайтесь на уговоры продавцов.

Всегда называйте самую низкую цену

Как только вы войдёте в автосалон и начнёте рассматривать автомобили, к вам подойдёт продавец-консультант, узнает, какую модель вы ищете и спросит, в пределах какой суммы планируете купить машину. Таким образом он узнаёт, сколько денег сможет от вас получить. Вам будут предлагать машины с более дорогой комплектацией, даже если в наличии есть модели дешевле.

Не всем покупателям нужен датчик дождя, парктроник и другие приспособления, поэтому не называйте продавцу имеющуюся у вас сумму. Сначала изучите цены на все представленные модели и узнайте стоимость нужной вам комплектации. Это можно сделать ещё до прихода в автосалон на его сайте или производителя. Когда придёте к дилеру, назовите цену интересующей вас модели той или иной комплектации, если вас об этом спросят.

Дополнительное оборудование

Покупая новую машину у дилера, в салоне вы не найдёте ковриков и чехлов на сиденьях, а в багажнике будут только запасное колесо, ключ для его замены и домкрат. Также в наличии будут лишь штатная сигнализация и иммобилайзер. Всё остальное необходимо приобретать дополнительно. Где это сделать – в автосалоне или на ближайшем авторынке, – решать вам.

Коврики, чехлы на сиденья, зимние шины, литые диски и разные брендовые сувениры у дилеров стоят в 2-3 раза дороже. Некоторые из них даже предлагают тонировку задних стёкол и дополнительную антикоррозийную обработку днища. От подобных услуг лучше отказаться в целях экономии – их можно найти в другом месте. Даже если у вас будут чехлы и коврики с логотипом производителя, машина лучше от этого не станет. В любом случае последнее слово за покупателем.

А вот отказываться от такого оборудования, как охранная сигнализация с более высокими возможностями, чем у штатной, не стоит. Её установка в другом месте может лишить ваш автомобиль возможности гарантийного обслуживания.

Дополнительная гарантия

Любой производитель даёт на свою продукцию гарантию, в том числе на транспортные средства. Например, гарантийный срок на все новые модели “АвтоВАЗа” составляет 100 000 км пробега или 3 года эксплуатации, а также 6 лет гарантии на детали кузова от сквозной коррозии. Некоторые производители, например, Toyota и Nissan, предлагают своим клиентам продлить срок заводской гарантии путём приобретения дополнительной. Разумеется, за это нужно заплатить определённую сумму, пройти все плановые ТО и выполнить некоторые другие условия.

Основной гарантии завода вполне достаточно.

При бережной эксплуатации даже через 6-7 лет вашему автомобилю не потребуется ничего, кроме расходников – фильтров, замены масла, антифриза, ремней и т. д. Поэтому стоит отказаться от дополнительной гарантии.

Узнавайте цены заранее

Не останавливайте свой выбор только на одном автосалоне, если в вашем городе работают несколько дилеров интересующего вас производителя. Предварительно изучите цены у каждого из них, поинтересуйтесь наличием маркетинговых акций. Если вам удастся получить от продавца-консультанта коммерческое предложение с определённой ценой, покажите эту бумагу другому дилеру. Вполне вероятно, что вам предложат более выгодную цену.

Заключение

При покупке автомобиля можно получить скидку, как и в случае приобретения любого другого товара. Главное – отправиться в автосалон в подходящее время, когда вероятность дисконта высока. Умение торговаться также может пригодиться. Для повышения своих шансов получить скидку не совершайте покупку сразу после прихода в салон, даже если вы давно определились с моделью и комплектацией. Походите, присмотритесь к другим машинам. Заметив нерешительного покупателя, продавцы могут предложить скидку в индивидуальном порядке.

Как купить новый авто дешевле официальной цены: Видео

Состоит из нескольких самостоятельных сделок, каждая при этом может нести определенную выгоду. И если на первый взгляд скидки кажутся незначительными, то в сумме размер дисконта может составить 10% от цены или даже больше.

1. Скидка производителя

Эту скидку дает производитель или - реже - сам дилер. Такие предложения, как правило, носят сезонный характер и в основном касаются моделей, давно представленных на рынке. Если автомобиль уже не так популярен, как в момент своей премьеры, вы вправе рассчитывать на 5-процентную дилерскую скидку. Если же модель нишевая или скоро , то ваша выгода может достигать 10–15%. Такие предложения обычно появляются при смене модельного ряда, выходе в ближайшее время рестайлинговой версии или при глобальном обновлении модельного ряда. Так что ваша задача - почитать прессу и узнать, как скоро приглянувшуюся модель ждет обновление.

2. Бонус при trade-in

Сдавая в зачет свой старый автомобиль, можно получить фиксированную скидку. Такие программы широко распространены во всех сегментах рынка. О размерах бонусов по трейд-ин для каждой марки можно узнать на сайтах автодилеров. Низкая оценочная стоимость сдаваемого вами в trade-in автомобиля относительно других дилеров-конкурентов повод для хорошего торга. Важно не продешевить - вы должны четко представлять, сколько реально стоит ваша машина.

3. Программы лояльности к бренду

Некоторые производители, в основном премиального сегмента, предлагают так называемый бонус лояльности для сохранения уже существующих клиентов. Если у вас есть автомобиль такой марки сейчас или вы владели автомобилем этого производителя в прошлом, есть хороший шанс рассчитывать на получение такого бонуса. Стандартный размер бонуса лояльности может достигать 5%.

4. Корпоративные программы

Если вы сотрудничаете с компанией, у которой большой автопарк, например такси, есть возможность воспользоваться их корпоративной скидкой. Такие скидки предлагаются производителями, чтобы стимулировать компании регулярно обновлять свой автопарк. Обязательно выясните, не является ли ваш работодатель партнером дилера, для этого можно сделать соответствующий запрос в представительство марки. Попросите дилера предоставить список компаний, для которых такая скидка применима. Стандартная корпоративная скидка составляет от 5 до 10% и не зависит от дилерской маржи. Скидка напрямую зависит от программы производителя и компенсируется им из собственной прибыли, поэтому для дилера предоставление такого бонуса необременительно.

5. Скидка от страховой премии

Уточните у дилера о на страховую премию вашего нового автомобиля. Страховые компании предлагают дилерам бонус до 40% от суммы страховой премии. Вы вполне можете рассчитывать на половину. Если дилер не соглашается предоставить вам скидку на страхование, предупредите его о том, что в противном случае воспользуетесь услугами своей страховой компании. Большинство дилеров в таких случаях не захотят терять даже часть своего бонуса.

6. Скидка от дополнительных услуг

Большинство автосалонов делают своим постоянным клиентам , выдаваемым при покупке машины. Поскольку такие карты накопительные, с каждым следующим обращением в автосалон скидка увеличивается. Узнайте, нет ли у кого из ваших друзей и знакомых такой карты. Если ее можно передавать другим лицам, попробуйте использовать ее при вашей покупке. Некоторые автосалоны предлагают своим клиентам различные дополнительные услуги, например постановку автомобиля на учет, бесплатное первое ТО или установку сезонных покрышек. Даже если вам удастся договориться о нескольких бесплатных услугах, итоговая экономия может составить внушительную сумму.

7. Скидка от кредита

Банки предлагают своим дилерам около 2% комиссии при продаже . Обязательно рассмотрите такую возможность при покупке автомобиля в кредит - поэтому просите у дилера максимальную скидку от его бонуса при оформлении.

Фото: depositphotos.com, Дмитрий Рогулин/ТАСС

Спрос на новые транспортные средства за последние годы в России заметно упал. У людей банально не хватает денег, чтобы . Цены стремительно растут, из-за чего приходится искать варианты на вторичном рынке, либо опускаться в более дешёвый сегмент авто.

Но всегда есть альтернатива. Чтобы сэкономить, можно воспользоваться скидками и специальными предложениями, которые предлагают дилеры. Сами автосалоны сильно заинтересованы в том, чтобы реализовать как можно большее количество машин. Им требуется выполнять определённый план, избавляться от моделей предыдущего поколения и прошлого года выпуска, поскольку производитель уже успел выпустить обновления, которые в глазах покупателя оказываются более привлекательными.

Есть достаточно много способов, чтобы заплатить меньше за машину, но при этом получить желаемый автомобиль. Но будьте внимательными, поскольку параллельно существуют распространённые подвохи и обманы, стать жертвой которых может практически каждый. Этого удастся избежать, если заранее знать про всех хитрости и подводные камни.

Существующие виды скидок у дилеров

Тут есть одна хитрость. Точно неизвестно, когда в конкретном автосалоне заканчивается отчётный период. Об этом никто писать на сайтах и баннерах не будет. Приходя в салон, сделайте вид, что вы не уверены в своём решении. Тогда, чтобы вас удержать, продавец наверняка начнёт предлагать скидки или какие-то приятные бонусы.

Скидки сезонного характера

Обычно самые большие скидки действуют на машины, которые имеют дефекты. Но получить их бывает сложно. А какие бонусы также велики и доступнее, так это сезонные.

В сфере продаж машин есть понятие сезонности. Покупательский спрос падает к зиме, продолжается период обычно с декабря по февраль. Внушительные акции проводятся на модели прошлого года. На них могут действовать скидки в размере 5-15%. Причём они особо ничем не отличаются от тех, которые поступят в продажу в начале нового года.

Trade In

Это условная скидка, которая облегчает вопрос реализации старой машины. Клиент просто привозит дилеру старое авто, его оценивают и выдают дисконт на новое транспортное средство в размере оценочной стоимости.

В США эту программу используют активнее, поскольку там утилизационные расходы очень высокие. Клиенту выгоднее обменять старую машину на новую.

Утилизация по госпрограмме

В России она работает с 2010 года. Чтобы принять в ней участие, машине должно быть от 6 лет и больше, а также комплектация должна соответствовать заводской.

Авто сдают через пункты приёма или дилеров. При этом сдавший в утиль машину клиент получает от 50 до 350 тысяч рублей. Эти деньги используются как скидка на новое ТС.

Распространённые подвохи

Продавцы часто обрушивают на клиентов шквал атак, направленных на то, чтобы удержать их и продать машину. Используются самые разнообразные методы, включая НЛП.

Но часто действуют и под прикрытием скидок или выгодных предложений. Тут можно выделить 3 распространённые ситуации.

• Предлагаемой машины уже нет. На сайте или на рекламных баннерах указано, что в этом салоне продаётся какая-то машина с огромной скидкой. Посетив дилера, оказывается, что вы опоздали, машин нет или акция не действует, а рекламу просто забыли убрать. И тут начинается обработка клиента, которому пытаются продать другую машину, причём по высокой цене. Любые подозрительно дешёвые авто обходите стороной. Во всех салонах ценники примерно одинаковые, и себе в минус торговать автомобилями никто не будет.
• Машина в ожидании. Человек ищет машину нужной марки, модели и комплектации. В салоне говорят, что они будут только через несколько месяцев. Но по счастливой случайности одна машина приедет раньше. Нужно только дать задаток и ждать. Потом начинают поступать звонки, что произошла задержка. В итоге приходится ждать столько же, сколько и все. А отказаться нельзя, задаток выплачен. Чтобы не попадаться, посетите разных дилеров и узнайте, когда будут поставки.
• Демонстраторы. По сниженным ценам часто продают машины, которые выступали в роли демонстрационного авто. У них уже есть пробег, за руль садились сотни людей. Износ есть, какие-то повреждения обязательно будут. Это уже полноценно подержанная машина, которую пытаются продать по цене чуть ниже, чем новая модель без пробега. Настоящий кот в мешке. Иногда демонстранты оказываются в отличном состоянии. А порой нет. Рисковать не стоит.

Ситуации на автомобильном рынке действительно разные. Иногда можно купить машину по цене, заметно выше, чем вы планировали изначально, поддавшись на уловки и ухищрения продавца. В другом случае можно заплатить ту же цену, которая указана на официальном ценнике. Есть и третий вариант, при котором клиент получает скидку или какой-то бонус в виде сопроводительных товаров. Главное знать о возможностях заплатить меньше без риска для себя, понимать суть всех специальных предложений и уметь отличать акцию от банального обмана или подвоха.